2018年美国助听器销量有望接近或突破400万台
时间：2018/12/3 9:13:24 点击：4419
美国虽然不是验配率最高的国家，从消费结构来说可以作为中国“城市”市场的对照标杆。数量本身和中国市场暂时不具备可比性，但这个时间却是有指导意义的。未来4年，也许中国也能翻倍。我自己感觉验配意识和比例，以及验配后佩戴的比例，最近几年是增加的，不知道是不是错觉。
市场分析人士通常认为，美国助听器市场平均年增长率为2-4%，与其GDP年增长率相近。
以销售台数计算，2017年美国助听器市场增长率为3.4%，其中PS（私营市场）增长4.0%，VA（退伍军人市场）增长0.9%。2018年前三季同比增长率提升至5.9%，其中PS增长6.9%，VA增长1.8%。
根据HR的数据，2018年美国助听器市场总销售台数将达到398万台，而HIA的数据是400万台，两者非常接近。看一下增长趋势：
1983年100万台，20年后……
2004年200万台，10年后……
2014年300万台，4年后……
2018年400万台（预估）
可见，每增加100万台所需要的时间在缩短，1983年至2018年期间，从20年缩短至4年。人们不禁要问，这种惊人的增长背后的动力是什么？
有人分析，令人鼓舞的统计数字并非源自传统验配（traditional dispensing）市场，因为大卖场和药店连锁等其它渠道的数据也包含在私营和商业市场的数据中。例如，Costco市场占比超过12%，经济型助听器和PSAP制造商IntriCon因收入的高增长（2017年：29.9%，2018年Q1-3：25.4%），其股票在股市上受到投资者的热捧。（注：笔者猜测PSAP没有包含在前述的市场数据中）
笔者从另外一个角度看，美国市场的表现更容易理解。一方面，他们有庞大的存量作基数；另一方面，产品技术创新和专业服务口碑效应缩短了换机周期，台数百万级的增长加快是必然的，只是多快的问题。事实上，“百万台”在越来越大的市场总量中的占比，是越来越小的。
反观国内，情况有所不同。市场数据的准确性和可信度姑且不论，单从换机周期来说，国内助听器的零售价偏高，老年人有节省心理，公众对助听器及行业现状存在负面口碑等等，这些都是延长换机周期的因素。缩短周期的因素，仅剩下迫于销售压力的“忽悠”（部分高端及儿童市场是个例外）。人们寄希望于听力保健意识和改善生活质量意识随生活水平提高而提高，但这是一个渐进过程，期间还会受到不专业的服务、不规范的行为的“干扰”。
在产品细分领域，2018年美国市场的RIC占比72.2%，传统BTE占比12.6%，ITE占比15.2%。因为RIC被认为是BTE的亚类，故可以认为BTE是市场的绝对主力。值得注意的是，HIA的数据显示，在美国市场91.6%的助听器都是无线助听器。
数字背后的故事，也许比数字本身更重要——人家的BTE、ITE……至少名副其实地与E（ear）有关。中国助听器有多少是配的，又有多少助听器是卖的，多少是发的或领的？更令人心痛的是，有多少一直静静地躺在抽屉里？
让我们的助听器名副其实地和E（ear）有关吧，拜托了！助听器验配师，让助听器回“家”。耳朵才是助听器的“家”。
Source：HR网
HIA：hearing industries association听力行业协会
PS：private sector私营市场
VA：veterans affairs退伍军人事务部
推荐阅读：助听器市场是否会被其它听力解决方案蚕食？
听觉有道助听器价格：http://www.hearway.cn/products.html
文章发布于2018年12月3日 星期一
上午9：13分
